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    這幾句問話，似乎讓E有點抓瞎，給我的感覺是他事前似乎沒有想過這個問題，他有一點點結巴：“恩……這個，王總……您是說給您留什么時間？”

    王總微微揚起了頭，“我的意思是我們提問的時間。”

    “喔～”E長噓了一口氣，似乎有所明白了，“大約1個小時提案，15分鐘提問吧，王總，您看這樣行嗎？”

    王總微微點了點頭，用右手示意E繼續，并向他報以微笑。

    E開始鏗鏘有力的演講，他的口才相當不錯，整個策劃案從他嘴里講出來，顯得流利暢快。在經歷市場分析階段以后，E開始進入分析問題階段，他談到府城百貨現階段主要的問題在于差異化，“沒有和競爭對手拉開距離。”我注意到王總聽到這里的時候，微微點了一下頭。E開始介紹解決辦法，  “我們應該及時調整貨品結構，從貨品上和競爭對手來開距離，有所區別！”

    我開始注意聽取E關于調整貨品的辦法，E似乎也注意到王總之前那個微微的點頭的動作了，他講得更加的激情四射，“我們要在兩周之內把貨品結構全部調整完成，一樓化妝品，集中優勢品牌；二樓淑女裝，要吸收上海和廣州的優勢品牌……”

    “對不起，我有個問題，不得不問一下您，所以又得打斷您一下，可以嗎？”王總彬彬有禮的打斷了E的激情。

    E微笑著說，“沒有關系，王總，您講。”

    “您知道我們有多大營業面積嗎？”王總問道。

    E顯然不知道，似乎邊思考邊說：“你們有五層營業面積，大約……”

    “我們有3萬5千平米的營業面積，您知道我們有多少個品類嗎？”

    這個問題著實問倒了E，他很鎮靜的說道：“我確實不知道，王總可以告訴我嗎？”

    王總很快回答了他：“我們有大約接近4萬個品類的商品，好了，你繼續。”

    王總這句話一說完，我的心里咯噔一下， 我知道今天的提案完蛋了，在零售業上，調整商品結構是一件很復雜的事情，一個品類的商品進入商場，從建立分類和次分類，到輸入條碼，建立價簽，是一個流程，談不上復雜，但是也是要花費一定時間的，4萬個品類要在兩周之內全部調整完成，別說你不知道有多少數量的品類，就算知道，也是不可能的事情，這里面還涉及到供貨商的許多關于扣點、入場費用、經營模式等等的問題呀。

    我猜想E之前一定沒有深入了解過零售行業，差異化是可以提，但是在我看來，應該集中于廣告傳播和促銷活動方面的規劃，至于商品結構的調整，這恐怕不是廣告可以解決得了的問題吧。

王總在E把提案一講完，沒有提任何問題，依然很客氣的告知，因為工作繁忙，不能多留，提前退場。他離開以后，由一個副總經理繼續主持會議，但是沒有人提出任何問題，這次的提案就這樣草草收場了。

    回到公司，正好碰到了Z總，Z總詢問著效果如何，E很大聲的說：“效果很好，他們都很滿意，基本上沒有什么問題，我們下步的工作就是和他們深入探討具體合作了。”Z總滿意的鼓勵了幾句。

我把我的顧慮和肖麗談了起來，她對我的看法并不認可：“重要的是概念，你要知道，為什么我也覺得今天是成功的，關鍵是給客戶了一個全新的概念，這個概念是零售業上沒有出現過的，就是差異化營銷，我感覺這就是今天成功的要素！”

    她接著說；“我不知道你注意到一個細節沒有，當E講到這個概念的時候，王總微微點了一下頭的。”

    我不好再說什么，趕快從肖麗的辦公室里面出來了。E接著就進去了，我聽見肖麗在向E表示祝賀，E也很滿意的回謝著。

    成都天氣灰蒙蒙的，仿佛沒有一點生氣，我去了一個河邊的一個茶館——蓉錦一號，要了一杯茶。天色漸漸暗了下來，服務生為了點了一跟紅色的蠟燭。河邊的夜晚顯得比較冷，朋友晚到了十分鐘，我河他聊起了這件事情，他笑了起來，“換成是我，也會步贊同你的意見的，王總還沒有表態，就不會意味著失敗。”

    我們點了兩個套餐，一邊吃一邊說，“兄弟，你要知道，在適當的時候，也要適當的給客戶灌輸一點理論概念。”朋友哈哈的笑著。

    “當然，”他接著說，“如果客戶真的拒絕了你們，那時候才意味著你們失敗了，這個時候，關鍵就是看老板怎么看待你們的提案了。”

    我點著頭，但是從我內心來講，依然覺得今天的提案有嚴重的問題存在。