IV align=left> E清了清嗓子,開始用洪亮的聲音介紹提案內容。剛說了幾句,他的話就被王總給打斷了,“不好意思,得打斷您一下,您可以先告訴我,這次報告的時間需要多少分鐘,您給我和同事留了多少時間?”
這幾句問話,似乎讓E有點抓瞎,給我的感覺是他事前似乎沒有想過這個問題,他有一點點結巴:“恩……這個,王總……您是說給您留什么時間?”
王總微微揚起了頭,“我的意思是我們提問的時間。”
“喔~”E長噓了一口氣,似乎有所明白了,“大約1個小時提案,15分鐘提問吧,王總,您看這樣行嗎?”
王總微微點了點頭,用右手示意E繼續,并向他報以微笑。
E開始鏗鏘有力的演講,他的口才相當不錯,整個策劃案從他嘴里講出來,顯得流利暢快。在經歷市場分析階段以后,E開始進入分析問題階段,他談到府城百貨現階段主要的問題在于差異化,“沒有和競爭對手拉開距離。”我注意到王總聽到這里的時候,微微點了一下頭。E開始介紹解決辦法, “我們應該及時調整貨品結構,從貨品上和競爭對手來開距離,有所區別!”
我開始注意聽取E關于調整貨品的辦法,E似乎也注意到王總之前那個微微的點頭的動作了,他講得更加的激情四射,“我們要在兩周之內把貨品結構全部調整完成,一樓化妝品,集中優勢品牌;二樓淑女裝,要吸收上海和廣州的優勢品牌……”
“對不起,我有個問題,不得不問一下您,所以又得打斷您一下,可以嗎?”王總彬彬有禮的打斷了E的激情。
E微笑著說,“沒有關系,王總,您講。”
“您知道我們有多大營業面積嗎?”王總問道。
E顯然不知道,似乎邊思考邊說:“你們有五層營業面積,大約……”
“我們有3萬5千平米的營業面積,您知道我們有多少個品類嗎?”
這個問題著實問倒了E,他很鎮靜的說道:“我確實不知道,王總可以告訴我嗎?”
王總很快回答了他:“我們有大約接近4萬個品類的商品,好了,你繼續。”
王總這句話一說完,我的心里咯噔一下, 我知道今天的提案完蛋了,在零售業上,調整商品結構是一件很復雜的事情,一個品類的商品進入商場,從建立分類和次分類,到輸入條碼,建立價簽,是一個流程,談不上復雜,但是也是要花費一定時間的,4萬個品類要在兩周之內全部調整完成,別說你不知道有多少數量的品類,就算知道,也是不可能的事情,這里面還涉及到供貨商的許多關于扣點、入場費用、經營模式等等的問題呀。
我猜想E之前一定沒有深入了解過零售行業,差異化是可以提,但是在我看來,應該集中于廣告傳播和促銷活動方面的規劃,至于商品結構的調整,這恐怕不是廣告可以解決得了的問題吧。
王總在E把提案一講完,沒有提任何問題,依然很客氣的告知,因為工作繁忙,不能多留,提前退場。他離開以后,由一個副總經理繼續主持會議,但是沒有人提出任何問題,這次的提案就這樣草草收場了。
回到公司,正好碰到了Z總,Z總詢問著效果如何,E很大聲的說:“效果很好,他們都很滿意,基本上沒有什么問題,我們下步的工作就是和他們深入探討具體合作了。”Z總滿意的鼓勵了幾句。
我把我的顧慮和肖麗談了起來,她對我的看法并不認可:“重要的是概念,你要知道,為什么我也覺得今天是成功的,關鍵是給客戶了一個全新的概念,這個概念是零售業上沒有出現過的,就是差異化營銷,我感覺這就是今天成功的要素!”
她接著說;“我不知道你注意到一個細節沒有,當E講到這個概念的時候,王總微微點了一下頭的。”
我不好再說什么,趕快從肖麗的辦公室里面出來了。E接著就進去了,我聽見肖麗在向E表示祝賀,E也很滿意的回謝著。
成都天氣灰蒙蒙的,仿佛沒有一點生氣,我去了一個河邊的一個茶館——蓉錦一號,要了一杯茶。天色漸漸暗了下來,服務生為了點了一跟紅色的蠟燭。河邊的夜晚顯得比較冷,朋友晚到了十分鐘,我河他聊起了這件事情,他笑了起來,“換成是我,也會步贊同你的意見的,王總還沒有表態,就不會意味著失敗。”
我們點了兩個套餐,一邊吃一邊說,“兄弟,你要知道,在適當的時候,也要適當的給客戶灌輸一點理論概念。”朋友哈哈的笑著。
“當然,”他接著說,“如果客戶真的拒絕了你們,那時候才意味著你們失敗了,這個時候,關鍵就是看老板怎么看待你們的提案了。”
我點著頭,但是從我內心來講,依然覺得今天的提案有嚴重的問題存在。
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